生意难做?大环境不适合创业?新品牌时光之谜一鸣惊人,究竟做对了什么?

2019-11-05 20:25

来源:今日头条

2019年已过去大半,你的“小目标”实现了多少?对大多数创业者来说,依然是不容易的一年。传统企业在焦虑互联网,互联网公司要落地开店,行业竞争越来越大,流量越来越贵。在这样一个下行的环境下,一个新品牌,不造势不炒作,却逆市增长,甚至推动了一个新兴市场的崛起,靠的是什么?

这家公司叫做:上海日月其实健康科技有限公司,创始人是Vivian,一个30岁的创业女性。她曾是年薪百万的外企翻译,是弄潮资本的投资达人,如今,她创立的品牌——时光之谜虾青素营养简餐,在不到一年的时间里,单品销量突破1万盒!带领身边一批女性实现了财富暴增!今天,我们专门采访到了Vivian女士,这篇采访实录也许会唤起你对商业的全新思考。

Q1:Vivian,你好。能不能介绍一下,你创业的初衷是什么?

Vivian:一方面,我自己以前是做投资的,精神压力大,经常熬夜,明显感觉身体状况越来越差,我的几个合伙人,年纪轻轻就患上了慢性病,有的甚至要终身服药。没了健康,一切等于零,这一点让我深有感触。之前我是做医药医疗领域投资的,所以我对大健康行业非常看好,尤其是“预防”领域,市场潜力非常之大。另一方面,作为女人,上班压力大,总是出差,不能陪孩子,但是陪孩子又赚不到钱,所以我一直在寻找适合女性创业的项目。一直以来,我的孩子都以我为荣,想要妈妈永远年轻美丽。所以我想把“健康”和“美丽”,作为自己的终身事业。所以,我们公司的愿景就是:创造健康美丽人生。

Q2:很多人说,今年的生意更难做了,创业环境更加严峻了,你怎么看?

Vivian:不可否认,有些行业会受到大环境的影响,但生意难不难做,主要取决于做生意的“人”。没有商业头脑,没有市场研究,没有用户思维,不懂营销,不会变通,生意当然难做。我认为,有人的地方就有需求,有需求就有生意。如果你没生意,其实不是没生意,而是你的生意被做的好的人给抢了。

Q3:现在商业确实在经历很多变化,一个热点就是“新零售,你是怎么理解新零售的?

Vivian:新零售是时代的进步,我们一定要积极的去拥抱。首先,我认为新零售的精髓在于“用户思维”,也就是以“人”为中心,满足“人”的需求。其次,线上线下要结合,做实体,一定要结合互联网,做电商,一定要结合实体。第三,懂得运用社交思维,社交方法,社交工具,通过用户口碑推荐去裂变。我们熟悉的拼多多、云集就是这样的,它们都做到上市了,社交新零售一定有未来。

Q4:时光之谜的新零售模式是怎么做的?有什么特别之处吗?

Vivian:时光之谜是“社交电商+实体代理”结合的模式。线上是小程序商城,线下是社区店。时光之谜上线至今,应该说取得了一些成绩:代理数量突破了1万人,零售端出货非常稳定。我们的核心优势在于“社交”,社交的目的是“信任”。我们有自己的社群,定期组织活动,我们通过短视频和直播,一直在输出对用户有价值的内容,我们在朋友圈分享自己的故事和产品真实的体验,帮助用户去解决他们的问题,这样我们就与用户建立了良好的信任。所以我们能吸引几十位高知女性成为联合创始人,他们都是各行各业的精英人士,天然具备团队管理者的素质,这就是我们平台的独特魅力。

Q5:谈谈怎么与虾青素结缘的吧,为什么要选择虾青素,目前国内应用怎样?

Vivian:过去我在做医药医疗投资的时候了解到虾青素。虾青素是我见过最不可思议的东西,你越深入了解,越会发现它的强大。三文鱼能够逆流而上几百里,跨越一个个激流险滩,凭的正是虾青素的力量。现在越来越多的学术报告和临床研究已经证实了虾青素对人类健康的意义。我们中国人亚健康比例超过了70%,慢性病患者数以亿计,我相信虾青素市场很快会在中国爆发,我们和合伙人一拍即合,决心用全世界品质最好的虾青素,打造出真正适合中国人的好产品,填补国内虾青素市场的空白。

Q6:时光之谜虾青素作为你们的第一款产品,已经销售了2万盒之多,市场反馈怎么样?

Vivian:时光之谜虾青素固体饮料这款产品,我们确实倾注了大量心血,应用了很多国际领先的突破性技术,像天然萃取技术、高温烘干破壁技术,微胶囊包埋技术等等,我们把虾青素做成了粉末,结合辣木叶和高原黑五谷,做成了一个营养餐的形式,更利于人体吸收,见效也更快。市场反馈情况还是不错的,复购率平均在80%以上,一般情况下,坚持吃产品3盒以上的,大多数都选择了复购。

Q7:公司未来的战略布局是什么?新品什么时候面世?

Vivian:近几年生物医学的成果正在向美妆领域延伸,美妆产业整体也在呈现大健康化的趋势。我们认为,健康食品和美妆护肤品内服外用,才能把抗衰老做到极致。所以公司在创立之初就布局了健康食品和护肤品两大板块。接下来一个大的战略就是美妆板块的启动,系列新品已经在研发之中了,包括虾青素面霜、护手霜、素颜霜、防晒霜等,今年我们将发布1-2款新品。另外再给大家透露一个消息:公司正在和北京体育大学的刘柏博士合作开发一款运动员专用的营养补充剂,一旦测试成功,我们的品牌有望和中国奥运队一起亮相2020年日本奥运会,为国争光。

Q8:面对竞争如此激烈的美妆市场,新品的竞争优势是什么?

Vivian:如你所说,美妆行业大牌云集,各大品类高速增长,很容易出现同质化竞争。这个时候,“切入点”就会相当关键。目前国内新兴美妆品牌定位都有些趋同,而我认为,风格化、小而美的细分领域存在更多机会。我们的用户画像应该是那些有调性,颜值控,热爱个性化品牌,容易种草,并对国货有情怀的群体。我希望品牌所倡导的理念,表达的态度可以真正影响到他们,为他们发声。产品本身还是会从功能性出发,注重健康和体验,我们的虾青素原料与雅诗莱黛、欧莱雅、高丝、DHC等国际一线品牌别无二致,品质足以媲美大牌,而在定价策略上,我们的性价比会更有优势。

Q9:关于女人创业,是不是会更难?你遇到过什么样的难事儿?

Vivian:女性创业难,原因不在女性,而是因为选择了创业。对于普通人来说,创业一定是艰难的,摸着石头过河,谁都没有百分百的把握。关键是,创业这件事对女人来说到底值不值?我认为是值得的,虽然我要一个人带着5岁的女儿创业,要面对无尽的压力、孤独、不理解,但至少,我没有放弃梦想,为了成为更好的自己努力过,我相信将来女儿一定会为妈妈做的事情骄傲的。说实话,我们一个新品牌进入市场,没有名气,也不想烧钱推广,夸大宣传,怎么办呢?做好服务,做好口碑,稳扎稳打。让我特别感动的是,创业有多少困难,我就遇到了多少贵人。比如北京体育大学的刘柏博士,社交新零售专家王介威老师,还有我最可爱的闺蜜们,她们都是品牌坚定的代言人,自愿帮我推广,帮我招商,帮我带孩子,所以我们一起发起成立了“Vivian和她的闺蜜”创业社群,大家互相鼓励,互相赋能。我的理念里,创业没有过不去的坎,只有过不完的坎,选择了,就不抛弃,不放弃。

Q10:创业路上,你最崇拜的人是谁?

Vivian:马云。他总能站在未来看现在,是一个真正有格局,懂战略的企业家。如今马云功成身退了,从一名老师又做回一名老师,深藏功与名,这又何尝不是一种大智慧呢?

Q11:未来企业始终坚持的价值取向是什么?

Vivian:我坚信,大道至简,产品力永远是第一要素,好产品自带流量,那些夸大宣传、蓄意炒作的品牌,正在失去赖以生存的土壤。消费者只为价值买单,这是一种商业本质的回归。未来我们日月其时健康科技有限公司仍会以产品作为最核心的锚点,而不只是通过流量运营去撬动产品。这样我们的代理商才能放心出货,从容招商。让好产品真正造福每一个消费者,让每个平凡的个体都能享受互联网带来的红利,这就是我们企业始终坚持的价值取向。

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